Роман с Крымом | Недвижимость & Инвестиции

Всем доброго вечера! Немного изменился привычный выход постов, так как выдалась рабочая поездка/небольшой отдых на Кипр😊🤝 Изучаем тут объекты от застройщиков, обязательно с вами поделюсь! Очень насыщенная программа, поэтому прошу простить за отсутствие привычных постов🙌 На этой неделе уже вернусь домой и в привычный ритм ❤️

Как покупают брокеров по курортной недвижимости. Всем доброго дня! ✌ Сегодня понедельник, впереди очень насыщенная неделя, по крайней мере у меня🫠😁 Решил сегодня написать вам очередной очень серьезный пост. На тему внутренних процессов работы брокеров и агентств.. Да простят меня некоторые коллеги🙈 что поделать, делюсь самым сокровенным. Зато ваш взгляд на всю эту сферу будет более зрелым и ясным! Итак.... 1⃣ Сегодня курортный рынок недвижимости - это полностью рынок агентов! Что я имею ввиду? Застройщики, все как один, танцуют перед риэлторами, зная, что это лучший источник клиентов, сделок, а значит и дохода. Как ни крути, агентства и агенты - это мощный генератор лидов, инфоповодов, новостей и тд...🤷‍♂️ Много раз я видел как в тихий, спокойный курортный рынок, залетали агентства недвижимости со своими большими бюджетами и базами клиентов.... Крым, Архыз, Алтай, Шерегеш, Тамань, Грозный и другие.. Начиналась мощная прокачка новостного фона, огромное количество рекламы на всех интернет ресурсах, прозвон базы... И вот, спустя месяц-два, сделки и брони начинают сыпаться как яблоки по осени... 2⃣ Понимая движущую силу рынка, застройщики вынуждены конкурировать за внимание агентств недвижимости. Кто работает плохо с агентами, тот имеет тусклые продажи. Остальные максимально выстраивают сервис, упаковку, взаимодействие - все для агентов, чтобы им было максимально комфортно работать и получать информацию. Здесь на сцене появляются многочисленные амбассадоры застройщика.🙂 Специальная должность, целью которой является запартнерить максимальное количество агентств и агентов по всей стране и постоянно мотивировать их на бОльшие продажи. 3⃣ А далее, включается главный фактор - денежная мотивация! Комиссионное вознаграждение - это лучший способ привлечь агентов. И здесь застройщики начинают конкурировать друг с другом, в попытке перетянуть одеяло на себя.🙈 По итогу что мы получаем: ✔В объектах, которые не продаются - увеличивают комиссию, чтобы активировать поток агентов с клиентами... ✔В объектах которые переоценены и стоят реально дорого - увеличивают комиссию с той же целью. ✔В объектах, которые имеют юридические риски или реально слабую локацию или инфраструктуру - увеличивают.... ну вы поняли))🤭 __________________________ Самое грустное, что агенты в 95% случаев имеют власть над своими клиентами. Они убеждают их своим красноречием, регалиями, опытом, что именно этот объект стоит брать. Этих же агентов, в крупных агентствах недвижимости, убеждают свои руководители отделов продаж, что надо продавать именно этот объект. Потому что он самый крутой. А по факту, потому что там больше предложили... Далее, обучают как отрабатывать возражения, как правильно говорить и тд... ❗Вспоминаем еще о том, как я уже писал ранее, у многих агентств есть порог величины комиссии, ниже которого их работа становится не рентабельна. и этот порог не такой уж и маленький...😱 Конечно, в идеальной картине мира, агент для этого и создан, чтобы знать максимум информации в своей сфере и, как независимый эксперт, предоставить эту информацию клиенту. Так должно быть.. Но по факту, далеко не все работают честно, а действуют как подкупленные специалисты...🤷‍♂️ _____________________ Вот такую грустную картину я вам нарисовал...🫠🤭 Сейчас следует сказать, что выход есть... Лучше звоните Солу (в данном случае мне😅) На самом деле, выбирайте специалистов, общайтесь, узнавайте. Это важная профессия, она специфична и требует не только профессионализма, но и моральных ориентиров! Надеюсь, было интересно, старался сильно не нагружать пост большими объемами.🙌 Если полезно - 🔥 Ну и по всем вопросам - я открыт в комментариях и личных сообщениях. Всем хорошего вечера🤝